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与营销有关的五个神秘数字


第一个神秘数字:黄金分割率。


原理:整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比,

即1:0.618。

这就需要用到黄金分割率

,即在同一商品有多个品种(或品牌)多种价格的情况下,

最适合的价格=(最高价-最低价)×0.618+最低价。

这就是真正的“物美价廉”的结合点。


第二个神秘数字:“250”定律。


原理:每一个顾客的背后,大体上都有250名亲朋好友,

这些人又会有同样多的关系,因此,开罪一名顾客,

将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。

相反则会产生同样大的正效应。


第三个神秘数字:宇宙法则。


原理:聪明的犹太人认为,世界上的一切都是按78:22的比例存在,

比如空气中的氮气和氧气的比例为78:22,

人体内的水与其它物质之比为78:22。

世界上财富的78%永远是掌握在22%的少数人手里,

而78%的普通人只掌握着22%的财富。


第四个神秘数字:销售心态百分之一定律。


原理:在销售过程中,总会遇到许多阻碍,

其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。

然而,任何一种销售方法,只要能达到百分之一的成功几率,

就可以视为正常合理的比例。


第五个神秘数字:80:20法则。


原理:世界上好事物的80%只被20%的人所拥有,

如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。

运用:在营销界,一直都流传着这样一种经验:

即80%的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的;

48%的销售人员经常在第一次拜访后,便放弃了继续推销的意志;

15%的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了;

12%的销售人员在拜访了三次后也退却了,

5%的销售人员在拜访过四次之后放弃了。

仅有20%的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80%。


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